广西汽能壹号节能技术有限公司招商加盟

                                                                 广西汽能壹号节能技术有限公司招商加盟
                                                                                  代理商政策

    为了建立、健全“广西汽能壹号节能技术有限公司”干燥喷爆式蒸汽发生器锅炉专利产品的节能技术品牌及公司其他相关配套产品的销售网络，提高“广西汽能壹号节能技术有限公司”品牌的知名度，扩大该节能锅炉产品的市场占有率，对各地区代理商实行有效的地方保护措施，以实现公司与代理商的双赢，特制订以下代理商政策。

一、代理商可分为
（一）省级总代理：以省（直辖市、特别行政区）为区域界限，每省允许一家区域总代理商。该代理商必须是公司形式的实体，销售本公司品牌系列产品，季度进货额达到规定销量。 
    （二）地市级代理：以市为区域界限，每个地市允许一家代理。该代理商必须是公司形式的实体，销售本公司品牌系列产品，季度进额达到规定销量。地市级代理由省级总代理发展、认定和管理。
    （三）县级代理：以县、县级市为区域界限，每个县市允许一家代理商。该代理商必须是公司或工商个体户形式的实体，销售本公司品牌系列产品，季度进货额达到规定销量。县级代理由地市级代理发展、认定和管理。

二、代理商的认定标准和要求
（一）共同要求
1．公司规模：有自己独立的企业经营场所，合法的营业执照，有自己的销售团队。
2．经营理念：有市场运营经验，对市场运营有着独到的见解，并能形成初步的运营体系构建。能接受“广西汽能壹号节能技术有限公司”市场运营理念，有能力进行本地区的网络分销构建。
3．平台建设：1个季度内完成本地区经销平台构建工作。
（1）人事构建：在代理协议签订后1个月内完成“广西汽能壹号节能技术有限公司”产品的市场运营所需相关人事架构的组建，成立“广西汽能壹号节能技术有限公司”分公司，并将员工详细资料报本公司市场部备案；
    （2）平台资源整合：根据本地区市场实际，有效利用“广西汽能壹号节能技术有限公司”已有品牌、技术、人才等资源，进行本地区市场的具体拓展工作。
  4．品牌工作：每年在当地市场进行2次以上品牌宣传活动，包括媒体宣传及室外主题活动等。
    5．严格按照公司相关市场管理要求进行市场运作，及时上交每月产品销售资讯。
（二）特别要求
1、省级总代理 
（1）销售要求
A、首批提货额    万元，首次打款金额不低于  万元，货物不超过半年全部从公司提完；
B、年销售额必须完成    万元以上的销售额。如未能完成，自动失去省级总代理的资格。
（2）网络发展：一年内完成本区域内市级市场的招商工作，市场销售网络覆盖率达50%以上；一年以内实现本区域内县级市场的招商工作，市场销售网络覆盖率达60%以上；
（3）技术人员：必须经广西汽能壹号节能技术有限公司培训并颁发合格证书的干燥喷爆式蒸汽发生器安装指导人员至少一人，干燥喷爆式蒸汽发生器锅炉、兼职销售人员至少一人；
    （4）权利：在产品推广期间如有当地的用户或者厂家找到广西汽能壹号节能技术有限公司洽谈购买事宜，广西汽能壹号节能技术有限公司将首先介绍给省级代理操作；如在当地有其他用户、厂家从广西汽能壹号节能技术有限公司进货，广西汽能壹号节能技术有限公司将按照销售额的  %给省级总代理作为市场推广奖励。
（5）义务：
A、向当地的用户、厂家广西汽能壹号节能技术有限公司产品，提供相应售后服务；
B、代理协议有效期内，不得经营其他品牌或无品牌的干燥喷爆式蒸汽发生器锅炉产品，如有违反，代理协议自行终止，相应年度内应返还的款项和其他各项广西汽能壹号节能技术有限公司奖励政策、费用等也将作为违约金自行予以扣除；此后不得再以公司代理商的名义进行销售和参与招投标工程；广西汽能壹号节能技术有限公司不再承担首家代理从我公司进货的售后维护等工作。
C、保守双方的商业秘密，不得损害广西汽能壹号节能技术有限公司的名誉和利益。
2、地市级代理
（1）销售要求：
A、首批提货额    万元，首次打款金额不低于万元，货物不超过半年全部从公司或上一级代理商提完；
B、年销售额必须完成    万元以上的销售额。如未能完成，自动失去代理资格。
（2）网络发展：半年内完成本地区县级市场的招商工作，县级市场经销网络覆盖率达50%；
（3）其他：由省级总代理，参照上述对省级总代理的要求，结合当地实际予以确定。

三、代理费用、利润分成和下行参股
（一）代理费用
1、省级总代理    万（根据省的大小、消费水平、干燥喷爆式蒸汽发生器利用率、所辖地级市数量等确定）。地级市代理费，其中省会城市和大型城市（每省选择一个）为   万元，其他地级市   万元，香港深圳特别行政区和特区代理费   万元，澳门   万元。县级代理商   万元。
2、在广西汽能壹号节能技术有限公司--省级总代理--地级市代理--县级代理的网络结构中，实现权限分级管理、代理费逐级上交的原则。其中，除了自身应交纳的代理费以外，市级代理商所收的县级代理商代理费的  %需上交省级代理商；省级代理商所收的市级代理商代理费（包括所收县级代理费部分）的  %需上交总公司。
（二）利润分成和下行参股
1、在代理费用之外，代理商需将经营广西汽能壹号节能技术有限公司产品/项目的所得税后利润  %上交给上一级代理商（省级总代理向广西汽能壹号节能技术有限公司）。
2、广西汽能壹号节能技术有限公司可协商持有省级总代理一定比例的股权，上一级代理商可持有下一级代理商一定比例的股权，并按股权比例承担义务、享有权利和分配利润。

四、销售管理政策
（一）区域保护政策
1、确定对应代理销售区域后，广西汽能壹号节能技术有限公司保证代理商在相对应区域的独家经销权；省级总代理未经广西汽能壹号节能技术有限公司批准,地市级代理、县级代理未经省市一级代理商批准，不得跨区域销售。
2、代理商开业后，必须以传真形式向上一级代理商（省级总代理向广西汽能壹号节能技术有限公司）传递当地所规定的市场价格和分销商的地址、电话和执行的价格,以便公司给予区域咨询者正确报价。
（二）代理权分级管理政策
1、权限：县级代理商负责     万元以下的项目；地市级代理商负责     万元以下的项目；省级总代理负责     万元以下的项目；个别特大项目代理商无法签约执行的，需及时向总公司汇报，并由总公司代替其销售签约，该项目的维护保养交由当地代理商负责。
2、各级代理商如有超过自身权限的项目，应逐级上报，由具备权限的代理商或广西汽能壹号节能技术有限公司负责。遇到此情况的，由具体负责实施的代理商或广西汽能壹号节能技术有限公司确定实施方案、利润分成事项。
3、金额超过    万元，或为国家确定的节能减排重点项目，或省级政府确定的重大技术改造项目的，由广西汽能壹号节能技术有限公司负责总实施，相关省级总代理协助推进。
（三）服务支持
1、代理商如遇到客户使用意见，须第一时间反馈到上级代理商（或广西汽能壹号节能技术有限公司），由上级代理商（或广西汽能壹号节能技术有限公司）安排技术人员进行回复，帮助经销商解决客户难题。如出现重大质量问题，由广西汽能壹号节能技术有限公司派遣专业技术工程师到各级代理商处协助解决。干燥喷爆式蒸汽发生器锅炉及系列太阳能产品
    2、代理商在协议期内如需调换产品，必须先向公司书面申请；申请需说明调换原因、具体调换内容，在公司同意后方可实施调换；所有调换的产品需不影响公司二次销售，否则不给予调换。在调换过程中所产生的费用均由代理商承担；由于产品质量问题和公司发货错误造成的换货，其间发生的直接费用由公司承担。非质量问题不得退/换货。
（四）培训支持
    1、为了提高代理商的经营水平，也为了公司能够长远健康地发展，公司每年都要举行技术培训。培训内容为：营销培训、管理培训、推销技巧、技术交流。（公司与经销商之间的交流，经销商与经销商之间的交流、学习）
    2．为提高公司的管理水平，公司将建立独立的销售网站，为代理商免费培训电子商务知识和技能，定期开展网络交流和管理，从而提高工作效率。

广西汽能壹号节能技术有限公司
 2013年  11月

关键字:   节能 招商